中国激光切割机十大品牌的三大竞争点

中国激光切割机十大品牌有哪些？我们业内行业人事都知道，今天就不在这里一一介绍了，今天我们说另外一个话题，谈谈他们之间的竞争点有哪些。随着市场经济环境的变化，现如今的激光切割机市场竞争开始白热化，各品牌、厂家之间的市场占比开始逐渐饱和。如果把目前激光切割机行业的竞争总结起来看，则主要可以归结为品牌、价格和渠道，以及服务这三大方面的竞争。
　　一、品牌的竞争
　　1、品牌需求差异化
　　激光切割机品牌差异化的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标客户的个性需求。成功的激光切割机品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与客户的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给市场，在潜在客户心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的激光切割机产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，有效地确定了产品在客户心目中的空挡位置。在激光切割机企业和产品越来越同质化的趋势下，相似的产品越来越多，竞争就越来越激烈，要想从中突围，企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
　　2、品牌品质为王
　　一个激光切割机品牌之所以知名度高，能获得客户的赞誉，必定是来源于优良的品质和完美的服务，这是品牌的基础，没有优良的品质和完善的服务保证，再好的品牌也会被客户所唾弃。这在市场上表现为购买了某款激光切割机产品的客户对该品牌能够持续购买以及向其他人推荐的热心。提高产品及服务品质是提升品牌的前提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌。

　　二、价格的竞争
　　价格其实对激光切割机行业来说是一个敏感的话题，但我们可以分析一下，是什么左右了激光切割机的价格。1、生产和交易成本，2、信息不对称，3、厂家与渠道商的利润。
　　理论上讲，生产规模越大生产成本越低，但实际在激光切割机行业，由于生产规模产生的生产成本差异并不是很大。由于生产规模的扩大可以带来批量生产与采购低价优势，但也会带来管理成本的上升。以往的大规模生产降低生产成本多是建立在低人工成本之上，但由于中国人口红利的逐渐消失，人力资源成本在经济活动中的占比越来越重，同时，规模越大，（品牌）档次越高，人力资源管理投入越高。以此来均衡，生产成本的相差并不是很大，以一台小功率激光切割机为例，国际品牌和国内小品牌成本相差至多在1000－2000元，这对售价在两万元左右的激光切割设备来说很正常，因为整体售价相差也就在5000元左右。
　　通过降低生产成本来提高品牌竞争力是竞争的初级阶段，因为在一定程度上，生产成本不可能无限压缩。在激光切割机同质化严重的今天，过度压榨生产成本的结果就是减配降质，以次充好。这在激光切割机市场上已不是什么新鲜事儿。所以要提高品牌溢价，还得从其它方面入手。
　　价格的竞争往往不是单纯的以价格高低的面目出现，而是以性价比混杂了品牌的形式出现在市场上。比如同样是2000元的价格，苹果和小米，一个让消费者感觉很便宜，一个感觉稍贵，客户就会对相同的价格做出不同的选择。同理，针对不同的激光切割机品牌和相同的价格，客户也会结合自己的实际需要和经济情况，做出不同的选择。这也是目前各激光切割机厂家对自己的产品和价格进行高中低定位的原因，不同档次产品和价格，满足不同需求和客户。

　　三、渠道的竞争
　　激光切割机企业一个很重要的发展就是代理商（经销商）的发展，如果能够招到强势、给力的代理商（经销商），品牌将会很快在地域市场扎根立稳，所以几乎每个厂家都在找适合自己的代理商（经销商），发展代理商（经销商）。这就是渠道的力量。
　　“渠道”到底是什么？厂家和代理商（经销商）对待其的认识和掌握都存在着思维和方法上的“差异”。在厂家看来，“渠道”就是“代理商（经销商）”，于是在制订渠道战略时，过多考虑如何制定代理商（经销商）战略，包括针对代理商（经销商）的渠道激励计划、代理商（经销商）管理等等，而忽略了渠道建设和管理本身；在代理商（经销商）看来，渠道就是自己。于是自己定位为“渠道”本身，一些代理商因为“认知”偏差而变得日益浮躁起来，把自己在下游分销渠道中拥有的资源和在市场运作上的一些经验作为与厂家博弈的“资本”，甚至有时会出现“店大欺客”的现象，并要挟某厂家：在我的地盘，客户非我莫属。我做不起来的市场，其他人也别想做起来。类此这些，都是引发厂商关系矛盾的关键因素所在。
　　总而言之，在激光切割机越来越成熟的今天，各品牌、产品和企业之间的竞争，已不是单一要素的竞争，除价格、质量等显性要素外，服务、附加值、渠道、企业发展战略等隐性要素也是企业和品牌长远发展、可持续发展竞争的重要方面。只有做好在复杂市场环境下进行残酷竞争的准备，才能屹立于世界激光切割机品牌之林。
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